Kas yra įtakojanti rinkodara: kaip sukurti savo strategiją

Pramonė, kurioje esate, taip pat yra svarbi, kai planuojate įgyvendinti „influencer“ rinkodaros strategiją. Grožio ir mados prekių ženklai šviečia „Instagram“ ir „YouTube“. Vaizdo žaidimų pramonė dominuoja „Twitch“.

Tyrimo metu pasidomėkite, kokie influenceriai jus domina. Ar ketinate pasiimti garsenybių su didžiuliu stebėjimu? Arba mikroįtakos, turinčios mažiau nei 2000 sekėjų? Galbūt kažkas, kas yra tarp 5–10 tūkst. Sekėjų, yra jūsų pirmenybė. Viskas, į ką nuspręsite sutelkti dėmesį, nulems jūsų biudžetą.

Kompensacija taip pat labai skiriasi, todėl būtinai atkreipkite dėmesį į bendrus tarifus tiems influencerių tipams. Mikroįtakos dažniausiai skiriamos kelioms temoms ir priima produktus. Kai kurie mikroįtakos veikia nepriklausomai, o kitiems gali atstovauti agentūra ar tinklas. Didesnėms paskyroms ir įžymybėms reikės kompensacijos ir jos gali kreiptis net į talentų agentūrą.

Turėsite pagalvoti apie numatomą socialinės įtakos rinkodaros kampanijos IG: kaip jūs įvertinsite įtakojančių pranešimų indėlį į bendrus rinkodaros tikslus? Vienas iš būdų gali būti palyginti jūsų lūkesčius su influenceriais su kitomis firmomis – pažiūrėkite, kaip galite įvertinti vaizdo įrašų gamybos įmonės biudžetą kuriant jums skirtą reklamą, palyginti su influenceriu, kuriančiu vaizdo įrašą. Iš pradžių gali atrodyti, kad vertinti influencerių vertę yra nenuspėjama, tačiau tokio tipo požiūris suteiks jums įprastą palyginimo ir kontrasto tašką.

2017 m. „Influence.co“ paskelbė „Instagram“ įtakos mokėtojų tyrimų rezultatus. Jie pažvelgė į vidutinę „Instagram“ įrašo kainą ir nustatė:

• Bendra vidutinė vieno posto kaina siekė 271 USD.
• Vidutinė įtaka mikroekonomikams, turintiems mažiau nei 1000 sekėjų, buvo 83 USD už vieną postą.
• Vidutinė influencerių, turinčių daugiau nei 100 000 sekėjų, kaina buvo 763 USD už vieną postą.

Moksliniai tyrimai yra labai svarbūs, todėl jūs dažnai grįžtate prie šio žingsnio.

2. Nustatykite biudžetą ir valdymo strategiją

Dabar, kai turite idėją, ką mokėti influenceriams, turite susikurti savo biudžetą. Be to, nepamirškite atsižvelgti į laiko planavimą, vykdymą ir peržiūrėjimą. Sėkmingos „influencer“ rinkodaros kampanijos vykdymas nėra strategija „išsirink ir eik“. Tai apims kruopštų stebėjimą ir tolesnius veiksmus.

Skirtingai nuo labiau automatizuotos skelbimų strategijos, įtaką darantys žmonės yra žmonės ir dažnai subalansuoja kelias partnerystes, todėl kai kurie gali atsilikti nuo įsipareigojimų paskelbti laiku arba padaryti klaidų jūsų prašomose žymose ar raginimuose veikti. Jums reikės laiko, kad galėtumėte labiau bendrauti su šiais santykiais, kad juos puoselėtumėte, ir patobulinti savo požiūrį, pasitelkiant patirtį, kas jūsų nišoje veikia ir kas ne.

Jei turite laiko ir pinigų, apsvarstykite galimybę įsteigti oficialią ambasadoriaus programą. „Fujifilm“ naudojasi savo ambasadoriais pristatydama naujus produktus ir papildydama jų turinį. Kai disponuoja įvairūs fotografai ir filmuotojai, įmonė gali įvairinti savo tiekimą, kad pademonstruotų, ką gali padaryti jų įranga.

Prekės ženklams, kuriems reikalingas platesnis influencerių būrys, pasisamdyti influencerių rinkodaros agentūrą, kuri atliks tyrimus ir koordinavimą už jus, yra geras pasirinkimas.

3. Nuspręskite apie tikslus ir pranešimą

Dvi dažniausios įtakos rinkodaros naudojimo priežastys yra prekės ženklo žinomumo didinimas ir pardavimų didinimas. Tačiau užuot nustatę šiuos bendruosius tikslus kaip du tikslus, bus efektyviau pradėti savo strategiją, tobulinant savo prekės ženklo poreikius. Galbūt norite padidinti savo klientų ratą jaunesnėje demografijoje. Arba norite išplėsti į naują vartotojų grupę su nauju produktu. Arba norite praleisti tendencijas ir pasitelkti influencerius kalbėti apie savo prekės ženklo vertybes.

Įtakos turėtojai gali pasiekti labai specifinę auditoriją. Užuot pasikliavę tūkstančiais sekėjų, įtakingieji padės jums užtikrinti labai tikslinę auditoriją, kuri greičiausiai domėsis jūsų produktu, skaitys ir domisi jūsų turiniu.

https://www.instagram.com/p/BpAOmkHgOL3/?igshid=6rovnkqbdgf2

Pirmiau pateiktame „influencer“ pavyzdyje pokalbio tonas ir asmeninis pasakojimas, susiejantys su kitais naujausiais Kimberly įrašais ir istorijomis, padeda tai atskirti nuo funkcijų ar pardavimų orientuoto įrašo, kurį prekės ženklas gali padaryti tam pačiam produktui savo kanale.

Jūsų pranešimas yra toks pat svarbus, kaip ir jūsų tikslas. Nors nenorite užgniaužti influencerio kūrybiškumo ir unikalumo, nenorite, kad jie skelbtų apie ką nors, kas nesusiję su jūsų kampanija. Nustatykite, kaip norite struktūrizuoti savo „influencer“ rinkodaros kampaniją ir pranešimą, kad vėliau galėtumėte jų laikytis.

4. Influencerio informavimas: kaip susisiekti su influenceriais

Grįžimas prie pirmojo žingsnio: tyrimai. Turėdami planą, nustatytą aplink jūsų tinklą, tikslus ir kokių tipų įtakotojus norite taikyti, grįžtame į tyrimus, kad iš tikrųjų rastume tinkamus influencerius, su kuriais dirbtumėte.

Atlikdami šį tyrimą nepamirškite toliau nurodytų dalykų.

• Ar influenceris jau rašo apie panašius dalykus kaip jūsų tarnyba? Pavyzdžiui, jei esate restoranas ir norite reklamuoti naują meniu, turėtumėte ieškoti influencerių, kurie reguliariai skelbia apie maitinimąsi ir jų valgomus patiekalus.
• Ar jie teisėti? Tai reiškia, kad reikia slinkti jų kanalą ir spustelėti įrašus. Prastas įtraukimo ir stebėtojų skaičiaus santykis bei panašūs į šlamštą komentarai yra apgaulingos paskyros požymiai.
• Ar jie anksčiau dirbo su panašiais prekių ženklais? Priklausomai nuo to, kokio tipo influencerio ieškote, patyręs galės parodyti spaudos rinkinį, kuriame yra jų darbų portfelis. Kuo daugiau investuosite į influencerį, tuo labiau norėsite juos vetuoti.

Taip pat galite naudoti „Twitter“ analizės įrankius, kad nustatytumėte potencialius įtakotojus, kurie tiks jūsų kampanijoms.

Tada nustatykite, kaip su jais susisieksite. Dėl mikroįtakų galite susisiekti tiesiogiai privačia žinute toje pačioje platformoje. Norėdami sužinoti daugiau, spustelėkite aplink jų profilį ir jie gali nurodyti kontaktinę informaciją verslo klausimams savo biografijoje. Jie taip pat gali susieti svetainę, žyminčią prekės ženklo partnerystę.

Vasarą Rayne Oakes dalyvauja keliuose kanaluose, o tai yra privilegija jos prekės ženklo partneriams. Šiame konkrečiame vaizdo įraše ji bendradarbiauja su Sodininkų tiekimo įmone, kad atiduotų gaminį. Prekės ženklas tampa labiau pastebimas vasaros stebėtojų ir ji priverčia juos užsiimti įdomiu produktu. Net jei jie ir nelaimės, jie susidūrė su nauju produktu.

5. Peržiūrėkite ir patikslinkite savo strategiją

Net jei jūsų „influencer“ rinkodaros kampanija vyksta, vis tiek turėtumėte turėti iš anksto nustatytas datas, kuriose matuosite jos pažangą. Kitoje šio vadovo dalyje bus aprašyta, kaip sekti rezultatus. Ne visos kampanijos yra sėkmingos, bet tikimės, kad sužinosite su kiekviena sukurta kampanija.

Kaip sekti influencerių rinkodaros kampanijas

Yra keli būdai, kaip įvertinti jūsų kampanijos sėkmę. Galite susikurti konkretų žymą su grotelėmis, pvz., #SproutPartner, norėdami stebėti, ką daro jūsų influenceriai. „Sprout Smart Inbox“ leidžia lengvai pamatyti, apie ką kalbama, naudojant tam tikras žymas su grotelėmis, arba stebėti konkrečių „Twitter“ raktinių žodžių minėjimą.

Jei siekiate daugiau pardavimo, partnerių kodų išdavimas ar nuorodų stebėjimas yra paprastas būdas sužinoti, kiek yra …