Ką koronavirusas (COVID-19) reiškia rinkodaros specialistams

Dabar jau girdėjote apie koronavirusą.

Liūdna tikrovė yra ta, kad ji greitai plinta ir kurį laiką plis.

Ar žinojote, kad per dieną sulaukiame maždaug 13 000 naujų atvejų ir tai greitai auga?

Niekas iš tikrųjų nežino, kiek žmonių bus užkrėsti (arba liūdnai praeis), tačiau tai sukėlė pasaulio akcijų rinkų žlugimą, o tai reiškia, kad jūs, kaip verslas (ar net rinkodaros specialistas), būsite paveikti.

Kadangi mano reklamos agentūra dirba su šimtais kompanijų visuose pagrindiniuose sektoriuose ir turime 7 biurus visame pasaulyje, mes jau pradedame suprasti, kaip tai veikia rinkodarą (aš pasidalinsiu žemiau pateiktais duomenimis).

Taigi, ką tai reiškia jums?

Na, prieš pradėdamas tai aiškinti, ko rinkodaros specialistai NETURĖTŲ daryti.

Neišnaudokite situacijos

Pirmas dalykas, kurį mes matome, yra žmonės, bandantys išnaudoti baimę.

Turiu omenyje tai, kad visame pasaulyje trūksta atsargų. Pradedant kaukėmis ir tualetiniu popieriumi, baigiant dezinfekavimo priemonėmis rankoms ir kitais būtiniausiais reikmenimis … matau, kad rinkodaros specialistai jas perka, o vėliau perparduoda „eBay“ arba rodo skelbimus ir parduoda už 10–50 kartų didesnę kainą.

Tai nėra verslumas ir tai nėra rinkodara. Aš labai rekomenduoju vengti išnaudoti koronaviruso situaciją, kad būtų galima greitai pasinaudoti.

Tai ne tik neteisinga, bet ir labai trumparegiška. Žinoma, galbūt pavyks greitai užsidirbti, bet tai nesitęs … geriau praleiskite laiką viskam, kas yra ilgalaikė.

Taigi, kai mums tai nepavyko, ką koronavirusas reiškia rinkodaros specialistams?

Verslas kurį laiką kovos

Net jei virusas Kinijoje mažėjant greitai sulėtėja, verslas ilgus metus kovos dėl to, kad turės kompensuoti savo nuostolius.

Pavyzdžiui, Kinijoje dėl viruso mažmeninė prekyba sumažėjo 20,5%, o nedarbo lygis vasarį šoktelėjo iki 6,2.

Kai tokios kompanijos kaip „Apple“ uždaro parduotuves, kad padėtų sumažinti spredą, tai reiškia mažesnes pajamas ir mažesnį pelną. Aišku, jie gali sumokėti savo darbuotojams jų laikino sustabdymo metu, tačiau ne visos įmonės turi savo banko likutį ir dauguma negalės to padaryti.

Tiesiog pažvelk į kelionių industriją. Manoma, kad virusas jiems praras 820 milijardų dolerių. „Virgin Atlantic“ tiesiog paprašė jų darbuotojų pasinaudoti 8 savaičių nemokamomis atostogomis.

Uostai taip pat tušti ir jau pradėti pirmieji atleidimų iš darbo etapai.

Manoma, kad iš viso COVID-19 pasaulio ekonomikai kainuos 2,7 trln. USD.

Žmonės praranda ne tik pinigus, bet ir srautą bei konversijas.

Natūralus srautas daugumoje pramonės šakų yra sumažėjęs

Kaip jau minėjau aukščiau, per mano agentūrą dirbame su šimtais skirtingų pramonės šakų klientų. Be to, mes taip pat turime daug duomenų dėl „Ubersuggest“.

Prieš gilindamasis į duomenis, atkreipkite dėmesį, kad mes nesutelkėme dėmesio į vieną atskirą šalį, nusprendėme pažvelgti į eismo statistiką iš pasaulinės perspektyvos. Mes taip pat neįtraukėme duomenų iš svetainių, kuriose per mėnesį mažiau nei 5000 lankytojų, nes procentų požiūriu joms būdingi drastiški svyravimai, net jei nėra pasaulinių problemų ar algoritmų atnaujinimų.

Mes taip pat neturime duomenų apie kiekvieną atskirą industriją, pavyzdžiui, mes tikrai nedirbame su daugeliu restoranų ir neperkame šios kategorijos duomenų, nes vietiniai restoranai paprastai neturi didžiausio rinkodaros biudžeto. Turime duomenų apie daugumą pagrindinių, tačiau vėlgi ne visus.

Vertinant SEO požiūriu, praėjusią savaitę daugelyje stebimų pramonės šakų pastebėjome didžiulį organinio srauto sumažėjimą. Tiesiog pažiūrėkite į žemiau pateiktą diagramą (palyginkite praėjusią savaitę su praėjusia savaite).

Jei esate naujienų pramonėje ar finansinėje erdvėje, jūsų srautas išaugo.

O jei užsiimate kelionių industrija, pastebėjote didžiulį eismo sumažėjimą.

Pagal diagramą negalima pasakyti, tačiau elektroninė prekyba buvo įvairi, priklausomai nuo to, kurios svetainės buvo parduodamos, srautas padidėjo arba sumažėjo. Pavyzdžiui, jei pardavinėjote kūdikių gaminius, pavyzdžiui, sauskelnes ar servetėles, pastebėjote gražų eismą.

Bet jei pardavinėjate prabangos prekes, tokias kaip didelio ekrano televizoriai, pastebėjote srauto sumažėjimą.

Konversijos taip pat sumažėjo daugelyje pramonės šakų

Žiūrint iš perskaičiavimo kurso požiūriu, daugumoje pramonės šakų taip pat pastebėjome kritimą. Net finansų sektorius, turėjęs didelius eismo bumus, sumažėjo konversijų.

Tiesiog pažiūrėkite į žemiau pateiktą diagramą (palyginkite praėjusią savaitę su praėjusia savaite):

Kalbant apie naujienų (žiniasklaidos) svetaines, jų konversijų skaičius buvo didelis, nes daugelis jų mokėjo už tai, kad žmonės skaitytų atnaujintą informaciją.

Pavyzdžiui, galite nemokamai perskaityti tam tikrą turinio kiekį iš „Washington Post“, kol pamatysite pranešimą, kuris atrodo taip:

Žmonės nenorėjo praleisti koronaviruso, politinės ir finansinės informacijos sujudę, todėl naujienų svetainės pastebėjo gerą pakilimą.

Kai kuriuose sektoriuose, pavyzdžiui, kelionėse, jie šiuo metu siūlo didžiules nuolaidas, o tai padeda atsverti kai kuriuos jų srauto sumažėjimus. Apskritai jie vis dar mato didžiulę pajamų sumą.

Mokėjimo už paspaudimą duomenys

Neturime tiek duomenų apie mokėjimą už paspaudimą, kiek turime SEO atveju, nes „Ubersuggest“ dažniausiai naudojamas SEO tikslais, tačiau nematėme didelių kainų už paspaudimą pokyčių … net ir tokiems dalykams kaip kelionių pramonė.

Mes neturime pakankamai didelio imties dydžio, tačiau, kaip jau minėjau, išlaidos nelabai sumažėjo.

Pvz., Nors pastebėjome didelį žmonių, ieškančių tokių dalykų kaip skrydžiai ar viešbučiai, skaičiaus sumažėjimą, mes nematėme drastiško MUP sumažėjimo, tačiau pastebėjome, kad labai padidėjo kaina už įsigijimą.

Kitaip tariant, vis tiek galite mokėti maždaug tą pačią sumą už paspaudimą, tačiau daugumos pramonės šakų kaina už konversiją didėjo … nebent parduodate būtiniausius daiktus, pavyzdžiui, tualetinį popierių.

Taigi, ką tai reiškia rinkodaros specialistams?

Būkite baimingi, kai kiti yra godūs, ir godūs, kai kiti bijo

Aš nesugalvojau šio posakio, iš tikrųjų tai Warreno Buffetto eilutė.

Pamatysite žmones, kurie mažina ekonomiką, nes prognozuojama, kad ekonomiką pasieks 2,7 trln. Dolerių, o ekspertai sako, kad mes išgyvename nuosmukį.

Jūs netgi turite investuotojų milijardierių, tokių kaip Carlas Ichanas, sakydamas, kad rinkoje yra daugiau galimybių nusileisti ir mes turėtume tikėtis, kad pardavimas bus ilgesnis.

Tačiau tai, ko išmokau patyręs dvi avarijas („dotcom“ avarija 2000 m. Ir nekilnojamojo turto avarija 2008 m.), Yra geriausias laikas dvigubai mažinti, kai kiti to nedaro.

Ekonomikos nuosmukio metu pastebėsite, kad turėsite mažiau konkurencijos, o tai reiškia, kad rezultatus pasiekti yra lengviau ir greičiau, o kai kuriais atvejais galėsite susitarti, pavyzdžiui, už galimą darbo užmokesčio sumažėjimą. -spustelėkite reklamą.

Tiesiog pagalvokite apie tai tokiu būdu: jei iš visų JAV viešai prekiaujamų bendrovių, jei rinka ir toliau mažės, daugelis jų stengsis sumokėti skolą, kuri išaugo iki 75 trln.

Tai reiškia, kad kai kurios įmonės arba bankrutuos, bus išpirktos, arba vyriausybė jas išgelbės. Kai kurie gali pakankamai sumažinti išlaidas, kad galėtų sumokėti sąskaitas, tačiau daugumai bus per vėlu.

Vėlgi, tai reiškia, kad jums mažiau konkurencijos.

Jei jums pasisekė nuosmukio metu sėdėti už šiek tiek pinigų, tai geriausias laikas išpirkti kitas bendroves. Idealiausia pirkti yra žiniasklaidos kompanijos.

Kuo daugiau akių obuolių valdysite, tuo daugiau jėgų turėsite ateityje. Be to, valdydamas akių obuolius, tai suteikia galimybę ateityje parduoti viską, ko norite.

Dėl šios priežasties prieš keletą metų nusipirkau „KISSmetrics“ svetainę už 500 000 USD. Piko metu jie turėjo 1 260 681 milijoną unikalių lankytojų per mėnesį.

Tai didelis srautas.

Kai nusipirkau svetainę, man buvo išleista nemaža pinigų suma, tačiau tuo metu, kai ją sujungiau į „NeilPatel.com“ svetainę, padidinau savo švino skaičių 19% ir per mažiau nei metus susigrąžinau savo investicijas.

Kitaip tariant, tai yra jūsų galimybė streikuoti ir įgyti rinkos dalį.

Taigi, kai matote, kad konkurentai uždaro savo rinką arba sulėtina jos veiklą, tikslas yra padvigubėti. Galbūt iš karto nematysite didžiausios grąžos, tačiau ilgainiui – pamatysite.

Kiekvieną kartą, kai rinka mažėja 20% ar daugiau, atsigauti reikia maždaug 536 dienų. Ir mes net nežinome, kiek žemyn eisime, nei kada bus dugnas.

Kai mes pasveiksime, pamatysite, kad jūsų pajamos padidės, o jūsų rinkodaros išlaidų IG bus per stogą.

Išvada

Tikimės, kad koronavirusas greitai praeis ir turės minimalų poveikį gyvenimams. Kol kas stenkitės per daug nebendrauti su kitais ar eiti į sausakimšas vietas.

Turėtumėte perskaityti šį „Washington Post“ straipsnį, nes jame pateikiamos puikios simuliacijos, kaip plis koronavirusas ir ką galime padaryti, kad sumažintume poveikį pasauliui.

Kalbant apie jūsų rinkodarą, tai laikas jums padvigubėti. Nebijok, kai bijo ir kiti. Daryk tai, ką daro Warrenas Buffettas … būk godus, kai kiti žmonės bijo.

Kitaip tariant, padvigubinkite.

Kaip matėte, kaip koronavirusas veikia jūsų srautą?

PS: Būkite saugūs ir, jei įmanoma, likite uždarose patalpose.

PPS: Norėdami šiek tiek padėti, atidariau raktinių žodžių idėjų ataskaitą apie „Ubersuggest“ ir istorinius raktinių žodžių duomenis. Žinau, kad daugelis iš jūsų gali susidurti su finansiniais sunkumais, todėl tikimės, kad turėdami duomenis galėsite sutaupyti šiek tiek pinigų rinkodarai.

Sužinokite, kaip mano agentūra gali vairuoti Masinis Srauto į jūsų svetainę dydžiai

• SEO – atrakinti didžiulius SEO srautus. Žiūrėkite realius rezultatus.
• Turinio rinkodara – mūsų komanda kuria epinį turinį, kuris bus bendrinamas, gaus nuorodų ir pritrauks srautą.
• Mokama laikmena – veiksmingos mokamos strategijos su aiškia IG.

Užsisakykite skambutį