Ką vis tiek daro nekilnojamojo turto agentas visą dieną?

  • Nekilnojamojo turto agento užduotis yra įsitikinti, kad visi kiti, dalyvaujantys sandoryje, dirba savo darbą.
  • Agentai turi nuolat keisti pavaras, kad galėtų greitai prisitaikyti ir patenkinti klientų poreikius.

Ką veikia nekilnojamojo turto agentas? O nuo ko pradėti. Bandymas paaiškinti visuomenei, kaip nekilnojamojo turto agentai leidžia laiką, yra panašus į paaiškinimą, ką visą dieną veikia gydytojas ar teisininkas. „Pacientų gydymui“ ar „teisinių reikalų tvarkymui“ tenka daug daugiau ir „pagalbos žmonėms pirkti, parduoti ar išsinuomoti turtą“.

Nuo vartotojo pirmosios minties, kaip nekilnojamasis turtas pereiti, iki faktiško šuolio (nesvarbu, ar tai reiškia dabar, kitą mėnesį ar po trejų metų), agentas yra inkubatorius, iniciatorius, veiksmo vykdytojas, koordinatorius, planuotojas, asmeninis konsjeržas, išteklius turintis asmuo, problemų sprendėjas, tarpininkas, stebukladarys, biurokratijos mažintojas, sandorių valdytojas ir visa kita, kas nepatenka į ankstesnes kategorijas, pareigūnas.

Jie gali perduoti kai kuriuos iš šių vaidmenų, bet niekas nebus baigtas be jų priežiūros ir indėlio į tai, ką ir kaip reikia atlikti.

Agentas turi darbo dieną, kaip ir bet kas kitas, tačiau paprastai to agento dienai ir savaitei nėra ribų. Štai kaip dažnai praeina agento darbo diena:

Atsako

Nekilnojamojo turto srityje nėra oficialių laisvų dienų. Galbūt turite laiko tarpų be jokių suplanuotų susitikimų, bet yra visada paklausimai, el. laiškai ir tekstai, į kuriuos reikia atsakyti.

Agentai yra „įjungti“, kad ir kur jie būtų. Mūsų greitojo reagavimo visuomenėje laukti rytojaus tikrai nereikia.

Jei vartotojas kreipiasi į juos dėl turto, jie atsako. Jei kiti agentai susisiekia su jais ir pateikia klausimų apie jų sąrašą arba nori parodyti vieną iš jų savybių, jie grįžta į juos.

Gavę pasiūlymą, jie dirba su juo, neatsižvelgdami į dieną, vietą ir laiką. Šiame versle nėra sustojimo ir pradžios.

Nepaisant to, ką žmonės gali pasakyti, beveik neįmanoma nutraukti ryšio. Darbo vieta yra visur, kur yra agentas, ir tai nereiškia, kad agentai tą dieną turi eiti į biurą – darbas vyksta namuose, automobilyje, atostogų metu ir kelyje.

Darbas dažnai prasideda anksti ryte arba naktį prieš tvarkant el. Laiškus ir tolesnius ryšius – telefono skambučius ir tekstus apie bet kokius dalykus, pradedant grįžtamuoju ryšiu apie sąrašus, stebint nebaigtas operacijas ir kuriant darbų sąrašus padėjėjai ir personalas.

MLS veiklos peržiūra

Agentai peržiūri MLS veiklą, norėdami sužinoti apie aktualius jų pirkėjus ir pardavėjus dominančių objektų sąrašus ir atnaujinimus (konkurencingi sąrašai, kainų pokyčiai, pagal sutartis, atgal į rinką, ne rinkose ar pardavimuose ir kt.) Ir praneša savo klientams svarbią informaciją .

Duomenų bazės tvarkymas

Agentai turi nuolat atnaujinti savo kontaktinių duomenų bazes, pateikdami naują informaciją apie klientus, atnaujindami esamą klientų kontaktinę informaciją, gimtadienius ir naujų namų sukaktis ir kt.

Planuoti pasirodymus

Agentai sudarė nuosavybės maršrutus klientams, planuojantiems namų medžioklės kelionę, kuri galėtų apimti daugybę parodymų per trumpą laiką.

Norint suplanuoti šias ekskursijas, reikia subtilaus šokio, kuriame atsižvelgiama į geografiją ir logistiką nežinomų laiko apribojimų, kuriuos gali nustatyti pardavėjai, fone. („Ar galite ateiti 14 val., O ne 10 val.?“ Arba „Šiandien nėra gerai, bet kaip penktadienį?“)

Šie improvizuoti planų pakeitimai nekeltų problemų, jei agentai neturėtų daugiau ką veikti, o pirkėjai turėtų prabangos laiko ir jie buvo vietiniai, tačiau retai agentai dirba su tokiu lankstumu.

Murphy įstatymas sako, kad nuosavybė, dėl kurios kyla sunkumų planuojant, bus pirkėjų pageidavimų sąrašo viršuje. Agentai turi rasti būdą, kaip tai įgyvendinti.

Užmegzti kontaktą

Agentai siekia užmegzti pradinį kontaktą, aptarti nekilnojamojo turto poreikius ir patarti rinkoje ką tik jiems nukreiptiems klientams.

Jie atlieka išsamų tyrimą apie galimas pirkėjų galimybes ir pasineria į palyginamus rinkinius, kad suprastų, už ką realiai gali parduoti pardavėjų namai.

Paskyrimų nustatymas ir dalyvavimas juose

Tada yra susitikimai – susitikimai su pirkėjais ir pardavėjais pirminėms diskusijoms, objektų peržiūra ir apžiūra, susitikimai su inspektoriais, vertintojais ir gausybė specialistų, rangovų, ekspertų, fotografų ir remonto specialistų.

Vykstant šiems susitikimams, verslas tęsia veiklą, o elektroniniai laiškai, skambučiai ir tekstai užplūsta.

Dažnai agentai žongliruos šiais susitikimais su pardavėjais prieš šešis mėnesius, kurie skambina ir nori nedelsiant susitikti, arba neaktyvia pirkėjų pora, kuri staiga rado puikų namą, kurį jiems reikia pamatyti šią minutę.

Derybos dėl pasiūlymų ir pardavimo valdymas

Derybos dėl pasiūlymų gali tęstis kelias dienas ar savaites. Kai pasiūlymas bus parengtas ir turtas bus pasirašytas pagal sutartį, tai tik pradžia. Negalima šokinėti aukštyn ir žemyn, pykti ir juoktis iki pat banko. Priešingai, čia viskas gali suklysti.

Šiuo metu agentai turi įsitikinti, kad visi dalyvaujantys šiame procese atlieka savo darbą. Iš bet kurios atstovaujamos sandorio pusės – pirkėjo ar pardavėjo – agentai turi įsitikinti, kad visi laiku vykdo savo įsipareigojimus dėl sandorio.

Jei dalyvauja skolintojas, aktyvus ir dažnas bendravimas yra a turi kad paskolos procesas vyktų teisingai.

Agentai, norėdami įsitikinti, ar tvarkoma byla ir ar yra atsižvelgiama į visas detales bei niuansus, kreipiasi į firmą ar advokatų kontorą. Jie taip pat atkreipia dėmesį į bet kokį netikėtumą, kuris gali kilti – uždarymas, kurį reikia išsiųsti pardavėjui paštu, arba situacija, kai reikia pateikti įgaliojimą, nes vieno iš pirkėjų nebus.

Agentai turi užtikrinti begalę užduočių, kurias reikia atlikti nuo sutarties iki pabaigos, pradedant klientams priminimais apie komunalinių paslaugų perdavimą ir užtikrinant, kad pardavėjas viską perkeltų tą dieną, kai pirkėjas legaliai užvaldo.

Problemų sprendimas

Problemų sprendimas ir krizių valdymas vyksta kiekviename žingsnyje. Tai reiškia, kad klientai turi būti mokomi apie tai, ką jie bando pasiekti; informacijos apie bendruomenę, asociaciją ar turtą mažinimas; arba išspręsti daugybę galimų problemų, galinčių nuversti turto paiešką, sandorį ar uždaryti.

Skirtingai nuo daugelio darbų, nėra dviejų vienodų dienų. Vieną savaitę gali užklupti daugybė kliūčių (pirkėjo finansavimas griūva, namų apžiūros problemos ir kt.), O kitą dieną viskas gali susidurti klaikiai sklandžiai. Bet niekada nebijok; šiame versle kitas batas visada ruošiasi mesti.

Kalbant apie kitus batų nuleidimus, nėra jokios garantijos, kad už sugaištą laiką ir įdėtas valandas bus mokamas atlyginimas.

Agentai negali atsiskaityti už laiką ir pastangas, kurias jie išleido, teikdami patarimus ir informaciją, parodydami turtus, dalyvaudami parodose, kurdami ir rengdami tarpininkų ir vartotojų atvirų durų renginius ir dar daugiau.

Pirkėjas niekada negali pirkti; pardavėjas niekada negali parduoti, o agento atlyginimą veikia kitų žmonių aplinkybės ir sprendimai.

Susijaudinusiam pirkėjui gali iškilti darbo perkėlimas. Dėl netikėtos medicininės situacijos namo medžioklė gali būti sustabdyta kažkam kitam. Arba pora pardavėjų staiga gali nuspręsti, kad myli savo namus labiau nei anksčiau.

Agentas – jei jam ar jai pasiseks šiais atvejais – gaus „ačiū“.

Rinkodara

Tada yra rinkodaros ir verslo plėtros agentai, išpilstantys į savo prekės ženklą, žinias ir kompetenciją. Ši svetainė, naujienlaiškis, atvirukas, vaizdo įrašai ar kiti rinkodaros elementai (socialinės žiniasklaidos įrašai, individualizuoto turto skelbimai) pasirodė ne iš oro.

Agentai kiekvienam rinkodaros darbui skiria mintį ir išteklius, kiekviename žingsnyje stebėdami jų įgyvendinimą, vykdymą ir rezultatus.

Trumpai tariant, nekilnojamasis turtas yra profesija, kupina tolesnių veiksmų, tolesnių veiksmų, tolesnių veiksmų; kelių užduočių atlikimas; prioritetų nustatymas, prioritetų nustatymas iš naujo; žongliravimas; sugalvoti, kaip būti trijose vietose vienu metu; vertinimas, konsultavimas ir instruktavimas; rankos laikymas; tirti ir spręsti problemas; ir atsakyti.

Nepaisant to, ką vaizduoja realybės televizija, agentai ne šiaip sau važinėja brangiais automobiliais ar privataus vairuotojo reikalauja, kad jie atrakintų duris. Jie nepasirodo dizainerių drabužiais kokioje nors prašmatnioje vietoje, kad derėtųsi dėl madingų kokteilių.

Tai gali pasirodyti žavinga ir lengva, tačiau kliento savybių parodymas ar namų pateikimas rinkai vyksta kažkada labai įsitraukusio proceso viduryje.

Rinkodara, prekės ženklo kūrimas ir aukščiausio lygio matomumo kūrimas paprastai būna pirmas, ir tai yra dalykai, kurie motyvuoja klientus pasirinkti atstovą.

Agentai yra visas turto pirkimo, pardavimo ar nuomos procesas; ir, žvelgiant iš šios perspektyvos, jie padeda ekonomikai judėti visomis šio žodžio prasmėmis.

Cara Ameer yra „Coldwell Banker Vanguard Realty“ tarpininkė ir nekilnojamojo turto agentė Ponte Vedra paplūdimyje, Floridoje. Galite sekti ją „Facebook“ arba „Twitter“.

El. Paštas Cara Ameer.

Parašykite komentarą

El. pašto adresas nebus skelbiamas. Būtini laukeliai pažymėti *

Previous post Ką valgyti pašalinus tulžies pūslę – sveikatos pagrindai iš Klivlando klinikos
Next post Ką sako, ką reiškia – POLITICO