3 svarbūs patarimai ketinantiems pirkti verslą

Nusipirkti verslą tikrai nėra taip paprasta, kaip gali pasirodyti iš šono. Galima pagalvoti, kad norinčiam nusipirkti perspektyvų ar pelningą verslo projektą tereikia pažiūrėti į vieną ar kitą skaičių ir vien pagal tai nuspręsti apie siūlomo sandorio perspektyvą. Jei viskas būtų taip paprasta!

Vienas ar kitas skaičius jums tikrai nieko nepasakys apie verslą. Jei atsižvelgsite tik į jį, tuomet jis greičiau jus suklaidins, nei pasakys kažką reikšmingo. Manote, kad žinote vien tik pelno rodiklius pakanka, kad galėtumėte adekvačiai įvertinti verslą ir jo vertę? Bet juk realybėje yra apstu milijardų vertų verslo projektų, kurie savo akcininkams net neatneša jokio pelno!

Kiekvienam rimtai ketinančiam pirkti verslą ir į tai investuoti savo pinigus reikėtų atsikratyti minties, kad verslo įvertinimas ir kainos adekvatumo „pamatavimas“ gali būti toks paprastas. Taip, investuotojai turi įvairių formulių, kurios padeda greitai įvertinti akcijų vertę, bet net ir jie jas geriausiu atveju naudoja tik kaip lanksčias gaires, o ne griežtas taisykles.

Tai kas yra svarbu perkant verslą? Šie 3 svarbūs patarimai padės geriau pasiruošti ketinantiems pirkti verslą.

Palyginkite skirtingus parduodamus verslus

Verslo pardavimo kaina nesusiformuoja nepriklausomai nuo kitų verslų pardavimų kainos. Kaip ir visur kitur, visos kainos atspindi tai, kas tuo metu vyksta rinkoje. Ir kaip visi produktai, verslas taip pat turi rinkos kontekstą, kuriame formuojasi jo kaina. Todėl norint tiksliau įvertinti pasiūlymo adekvatumą, turėtumėte pasidomėti bendru rinkos kontekstu.

Lengviausia tą padaryti, kai vienoje vietoje turite daug skirtingų parduodamų verslų su pateiktomis jų kainomis. Čia pasitarnauja verslovitrina.lt ir panašūs parduodamo verslo puslapiai, kuriuose rasite būtent tai, kas šiuo atveju yra aktualu: verslo pardavimo pasiūlymai su kiekvieno iš jų kaina. Tai leis geriau „pajausti“ verslo pardavimo rinką ir joje vyraujančias kainas.

Įvertinkite visą verslo kontekstą

Pelnas yra tik vienas iš vertinimo kriterijų. Taip, galima sakyti, kad jis yra ryškiausias, o kai kuriais atvejais ir svarbiausias kriterijus, bet tai nekeičia fakto, kad jis yra tik vienas iš daugelio. Atsižvelgus tik į jį, labai didelė verslo istorijos dalis liks nepapasakota. Pavyzdžiui, pats pelno rodiklis nepasako iš kur konkrečiai tas pelnas atsiranda. Jį įtakoti gali ne tik pagrindinės verslo veiklos sėkmė, bet ir antrinės ar visai nesusijusios veiklos, kurios tik laikinai išpučia įmonės pelną. Todėl perkant verslą svarbu įsigilinti į tai, kas slepiasi po pagrindiniais pateikiamas skaičiais. Kuo verslas didesnis – tuo jo istorija yra sudėtingesnė ir tuo daugiau pastangų būtina įdėti siekiant įvertinti siūlomo sandorio perspektyvas.

Šis patarimas taikytinas ne tik pelno, bet ir visiems kitiems rodikliams. Už kiekvieno skaičiaus slypi žmonės ir procesai, todėl jei norite geriau suprasti jums rodomų skaičių prasmę, pasigilinkite, kas konkrečiai už jų slypi ir kiek po jais pasislėpę procesai yra tvirti.

Vertinkite ne tik skaičius

Skaičiai – tik viena šios dėlionės dalis. Bet jei norite tinkamai apskaičiuoti realią verslo vertę ir palyginti ją su jums siūloma pirkimo kaina, turėsite padaryti daugiau nei vien tik pasikapstyti po skaičius. Daug svarbių ir gal net svarbiausių verslo konteksto aspektų yra nematerialūs ir neišreiškiami skaičiais. Ekonominis kontekstas ir ryšių su verslo partneriais yra svarbiausias kontekstas, kuriame verslo vykdo savo veiklą, tačiau tai nėra pamatuojama skaičiais. Bet tai – kažkas, ką privalote įvertinti prieš prisiimant visas atsakomybes.

Šie 3 patarimai padės jums atsirinkti tik tuos pasiūlymus, kurie iš tikrųjų yra verti jūsų dėmesio ir pinigų.