Kas yra partizanų rinkodara?

Partizanų rinkodara yra reklamos strategija, orientuota į pigias netradicines rinkodaros taktikas, kurios duoda maksimalius rezultatus.

Pradinį terminą sugalvojo Jay Conrad Levinson savo 1984 metų knygoje „Partizanų reklama“. Terminas partizanų rinkodara buvo įkvėptas partizaninio karo, kuris yra neteisėto karo forma ir yra susijęs su mažomis taktikos strategijomis, kurias naudoja ginkluoti civiliai. Daugelis šių taktikų apima pasalas, sabotažą, reidus ir netikėtumo elementus. Panašiai kaip partizaninis karas, partizanų rinkodara ta pati rinkodaros industrijos taktika.

Šis alternatyvus reklamos stilius labai priklauso nuo netradicinės rinkodaros strategijos, didelės energijos ir fantazijos. Partizanų rinkodara yra nustebinti vartotoją, padaryti neišdildomą įspūdį ir sukurti daug socialinių aistrų. Partizanų rinkodara teigiama, kad vartotojai daro kur kas vertingesnį įspūdį, palyginti su tradiciškesnėmis reklamos ir rinkodaros formomis. Taip yra dėl to, kad dauguma partizanų rinkodara kampanijų tikslas – nustebinti vartotoją asmeniškesniu ir įsimintinesniu lygiu.

Partizanų rinkodara dažnai idealiai tinka mažoms įmonėms, kurioms reikia pasiekti didelę auditoriją, neišlaužant banko. Didelės kompanijos taip pat ją naudoja vietinėse kampanijose, norėdamas pagirti vykstančias masinės žiniasklaidos kampanijas. Asmenys taip pat pasirinko šį rinkodaros stilių kaip būdą susirasti darbą ar daugiau darbo.

Partizanų rinkodaros istorija

Reklama gali būti datuojama 4000 m. Pr. Kr., Kai ankstyvieji egiptiečiai papirusą naudojo pardavimų pranešimams ir sieniniams plakatams kurti. Tai, ką mes laikome tradicine reklama ir rinkodara, lėtai plėtojosi šimtmečiais, bet iš tikrųjų niekada nepasikeitė iki 1900 m. Pradžios.

Tuo metu pagrindinis reklamos tikslas buvo šviesti vartotoją apie produktą ar paslaugą, o ne juos linksminti ir įtraukti.

1960 m. Kampanijose dėmesys sutelktas į dideles reklamos išlaidas įvairiuose žiniasklaidos kanaluose, pavyzdžiui, radijuje ir spaudoje.

Tik devintojo dešimtmečio pabaigoje ir 1990-ųjų pradžioje kabelinė televizija pradėjo matyti reklaminius pranešimus. Įsimintiniausias pionierius per šį laiką buvo MTV, kur jie sutelkė dėmesį į tai, kad vartotojas sureguliuotų reklaminę žinutę, o ne tai, kad tai būtų šalutinis rodomos laidos produktas.

Agentūros stengėsi padaryti įspūdį vartotojams, o vartotojai buvo pavargę nuo jų pardavimo. Atėjo laikas pokyčiams.

1984 m. Rinkodaros specialistas Jay Conradas Levinsonas savo knygoje įvedė oficialų terminą „Partizanų rinkodara “.

Levinsonas yra kilęs iš J. Walterio Thompsono vyresniojo viceprezidento ir „Leo Burnett Advertising“ kūrybos direktoriaus bei valdybos nario. Levinsono knygoje jis siūlo unikalius būdus, kaip pasiekti ir kovoti su tradicinėmis reklamos formomis. Tikslas partizanų rinkodara turėjo naudoti netradicinę taktiką reklamuotis už nedidelį biudžetą. Per šį laiką radijas, televizija ir spauda didėjo, tačiau vartotojai vis labiau pavargdavo. Levinsonas siūlo, kad kampanijos turi būti šokiruojančios, unikalios, piktinančios ir sumanios. Jis turi sukurti „buzz“.

Smulkiojo verslo atstovai pradėjo keisti savo mąstymo būdus ir visiškai kitaip žiūrėjo į rinkodarą. Sąvoka partizanų rinkodara toliau organiškai vystosi ir auga.

Daugiau informacijos apie Jay Conrad Levinson galite rasti oficialioje partizanų rinkodaros svetainėje.

Kaip didžiosios įmonės naudoja partizanų rinkodarą

Partizanų rinkodara iš pradžių buvo koncepcija, skirta mažoms įmonėms, turinčioms nedidelį biudžetą, tačiau tai nesutrukdė didiesiems verslininkams taikyti tą pačią ideologiją.

Didesnės įmonės, norėdamos pagirti savo reklamos kampanijas, naudoja netradicinę rinkodarą. Kai kurie rinkodaros specialistai teigia, kad tada, kai dideli verslai naudojasi partizanų rinkodara taktika, tai nėra tikra partizana. Didesnės įmonės turi daug didesnį biudžetą, o jų prekės ženklai paprastai jau yra gerai įsitvirtinę.

Taip pat dideliam verslui gali būti kur kas rizikingiau partizanų rinkodara taktika. Kai kuriais atvejais jų partizanų triukai gali šnipinėti ir galiausiai tapti PR košmaru. Mažesnės įmonės nerizikuoja tiek daug, nes dauguma žmonių ją tiesiog nurašys kaip dar vieną nesėkmingą triuką.

Vienas tokių pavyzdžių galėtų būti garsusis 2007 m. Bostono bombų išgąsdinimas, kurį sukėlė „Turner Broadcasting“ 2007 m. Sausio 31 d. Kas prasidėjo kaip partizanų rinkodara kampanija, skirta reklamuoti naują filmą, kuriame dalyvauja „Cartoon Network“ šou „Aqua Teen Hunger Force“, virto bombų gąsdinimu visame mieste. „Turner Broadcasting“ pagalba partizanų rinkodara agentūra „Interference, Inc.“ animacinių filmų laidoje įdėjo baterijomis varomus LED plakatus, panašius į „Mooninite“ personažą. Šviesos diodų plakatai buvo uždėti visame Bostone, Masačusetse ir aplinkiniuose miestuose.

Plakatai buvo išdėstyti atsitiktinėse vietose ir dieną liko neapšviesti. Naktį užsidegė plakatai, rodantys, kad „Mooninite“ veikėjas uždeda vidurinį pirštą. Prietaisai buvo panašūs į kai kurias sprogstamųjų įtaisų savybes ir netrukus sukėlė išgąstį.

Kampanija galiausiai „Turner Broadcasting and Interference, Inc.“ kainavo 2 milijonus dolerių už šį incidentą. Pati kampanija sulaukė daug kritikos ir geros, ir blogos.

„Niekas negalėjo pagalvoti, kad„ Lite-Brite “animacinis personažas sukels bombos išgąsdinimą. Kai tik iš jo išneši emocijas, tai buvo tikrai novatoriška kampanija. Tai žmonės prisimins. Daugelis prekės ženklų, su kuriais dirbame, prašo partizanų rinkodaros kampanijų, kuriose yra paslapties elementų, tačiau jie nelabai supranta, ką tai reiškia. Ewenas galėtų pakelti šią patirtį tam, kad pramonė galėtų pasimokyti, konsultuodama, ką tai reiškia. Jis turėtų būti apie tai kalbėjęs pramonės grupėms “. – Donna Sokolsky, „Spark PR“ įkūrėja San Franciske

Panašu, kad daugelis įmonių pasimokė iš praeities sėkmių ir nesėkmių. Vienas pagrindinių prekių ženklų, atlikusių nuostabų darbą, yra „Coca-Cola“.

2010 m. Sausio mėn. „The Coca-Cola“ kompanija, naudodama interaktyvios rinkodaros agentūrą „Definition 6“, sukūrė vaizdo įrašą „Laimės mašina“. Vaizdo įraše buvo „Coca-Cola“ pardavimo automatas, išpilstantis ne tik šaltą gėrimą. Filmas buvo nupirktas Šv. Jono universitete Kvinsse, Niujorke, naudojant 5 strategiškai išdėstytas paslėptas kameras. Studentų reakcijos buvo visiškai neišrašytos.

Vaizdo įrašas tapo virusiniu ir dabar baigėsi 4,5 mln. Peržiūrų „YouTube“. 2010 m. Gegužę ji laimėjo prestižinį „CLIO Gold Interactive Award“ apdovanojimą. Filmas labiausiai įsiskverbė į Braziliją, Meksiką, Japoniją ir Rusiją.

Pamačiusi nuostabią šio vaizdo įrašo IG, „Coca-Cola“ nusprendė tęsti „Laimės“ temą išleisdama kelis kitus vaizdo įrašus, naudojančius tą pačią koncepciją.

2012 m. Spalio 14 d. „Red Bull“ ir Austrijos ekstremalių sportininkų atstovas Felixas Baumgartneris užfiksavo aukščiausio šuolio parašiutu pasaulio rekordą. „Red Bull Stratos“ buvo kampanija, kuria Baumgartneris buvo išsiųstas į mirtį iššaukiantį šuolį daugiau nei 128 100 pėdų į stratosferą. Baumgartneris sulaužė garso greitį ir pasiekė apytikslį 833,9 mph (1 342,8 km / h) greitį po šuolio[ing out of a helium-filled balloon. The entire trip back to earth lasted 9:09 minutes with 4:22 of that time in freefall.

More importantly, Red Bull attracted much deserved attention for this grand stunt. On this day, they also broke social media records when they reached over 8 million confirmed concurrent views on YouTube. The team achieved this with several grand efforts on their social media team. By visiting the Red Bull Stratos website, users could tune in to the jump LIVE, stay engaged via the twitter stream and a connect with others on Facebook.

Related Posts on Creative Guerrilla Marketing:

Sources: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos

How Small Businesses Are Using Guerrilla Marketing

Guerrilla marketing may be the right solution for your small business. Why? When executed well, it will often be low cost yet reach a highly targeted audience. It can also be a great way to get noticed, distinguish from the competition and earn a reputation for being fun and different.

In an interview with Entrepreneur magazine, several guerrilla marketing agency experts divulged that good guerrilla marketing is…

“…unauthorized and disruptive” and “sticky.” – Brett Zaccardi of Street Attack

“…brand activation that isn’t 100 percent permitted by the city, event or establishment.” – Adam Salacuse, Founder and President of ALT TERRAIN

“…is a state of mind. It simply isn’t guerrilla if it isn’t newsworthy.” – Drew Neisser, CEO of Renegade Marketing

One of the most famous examples is The Blair Witch Project, a film that was promoted using guerrilla marketing efforts. The Blair Witch Project is a 1999 American psychological horror film that was produced by five graduates of the University of Central Florida Film Program with a minimal budget and a camera. The two set up an internet campaign to spread rumors about a fictitious legend of “the Blair Witch.”

The duo created a website devoted to the Blair Witch to help support the case for this fictitious woods-based spectre. They ran with the tagline, “In October of 1994, three student filmmakers disappeared in the woods near Burkittsville, Maryland, while shooting a documentary. A year later, their footage was found.”

In April 1998, the preview aired on Bravo and it drew a lot of attention. The producer of the Bravo show Split/Screen asked the duo to build a stand-alone website, because Blair Witch comments were dominating its own site and discussion board. There were people interested in this and the film wasn’t even done.

“That’s how the whole thing started. The website launched in the summer of 1998 and in November, we found out we were accepted into Sundance Film Festival. We had all this buzz going into Sundance. It was not because we spent money. It was because we had fans already, who hadn’t even seen the film. It was eye-opening,” says Mike Monello, a co-creator of The Blair Witch Project.

The Blair Witch Project grossed $248,639,099 worldwide.

Related Posts on Creative Guerrilla Marketing:

Sources: Entrepreneur