Kas yra „Clickbait“?

Atnaujinta 2020 m. Liepos 7 d

Atsižvelgiant į denotacinę reikšmę, „clickbait“ daro tai, ko nori visi turinio rinkodaros specialistai – tai padeda „pritraukti dėmesį ir paskatinti lankytojus spustelėti nuorodą į konkretų tinklalapį“.

Taigi kodėl jis rodomas turinio rinkodaros klaidų ar praktikos, kurių reikia vengti, sąrašuose, įskaitant „Facebook“?

Peteris Mayeris mokamas paieškos specialistas Davidas Ambrogio pateikia apibrėžimą, paliečiantį tai, ką žodis „clickbait“ reiškia daugeliui žmonių – „bet koks turinys su sensacionistas antraštės, naudojamos skatinti paspaudimus ar padidinti pajamas iš skelbimų “.

„Clickbait“ problema, sako Gregory Golinski, „YourParkingSpace.co.uk“ SEO vadovas, yra ta, kad tai yra vienašališkas susitarimas su jūsų auditorija. „„ Clickbait “apgauna žmones vartoti jūsų turinį, verčiant juos tikėti, kad jis bus geresnis, nei yra iš tikrųjų. Pasiimate ką nors iš savo auditorijos, neįvykdydami savo sutarties dalies: kurdami naudingą, kokybišką turinį “.

„Clickbait“ pasiima iš auditorijos, kad įvykdytų jūsų sandorio pabaigą. Gregory Golinski iš @YPSUK per @CMIContent. Spustelėkite, kad tweetuotumėte

Tačiau kiti sako, kad „clickbait“ neturi atitikti šių neigiamų atspalvių.

Ar paspaudimas gali būti geras?

„„ Clickbait “nebūtinai yra blogas“, – sako profesorius ir Floridos universiteto absolventų socialinės žiniasklaidos programos direktorius Andrew Selepakas. „Nors„ clickbait “mes dažnai vertiname neigiamai, nes jis siejamas su netikromis naujienomis ir„ online hucksteriais “, jei jūsų įmonė turi tvirtą produktą, kuris iš tikrųjų gali padėti vartotojams, žmonių pritraukimas į jūsų svetainę kabliu ar sukčiu nėra toks blogas dalykas“.

Jis siūlo „PT Barnum“ etiketę „Greatest Show on Earth“ kaip internetinio „clickbait“ pavyzdį: „Nors galima ginčytis, ar„ PT Barnum “tikrai surengė didžiausią pasirodymą Žemėje, jo„ clickbait “reklama paskatino žmones ateiti pamatyti jo laidą. jie matė, kad buvo linksma “.

Net jei tai nebuvo didžiausias pasirodymas Žemėje, „PT Barnum“ vis tiek linksmino savo auditoriją, sako @aselepak per @CMIContent. Spustelėkite, kad tweetuotumėte

„PT Barnum“ gerai žinojo, kad geras verslas yra užtikrinti, kad klientai gautų tai, ko tikėjosi. Kaip jis parašė 1880 m. „Pinigų gavimo menas“:

Galite reklamuoti netikrą straipsnį ir paskatinti daugelį žmonių paskambinti ir nusipirkti vieną kartą, tačiau jie pasmerks jus kaip apgaviką ir aferistą, o jūsų verslas palaipsniui mirs ir paliks jus vargšą.

Netikri straipsniai, norėdami pritraukti klientus? Tai yra „clickbait“ turinys iš 19^tūkst amžiaus (ir greičiausiai nuo spaustuvės išradimo).

„Clickbait“ sukuria smalsumo spragą

„Talkative UK“ rinkodaros vadovas Patsy Nearkhou siūlo dvi „clickbait“ pavadinimų kategorijas – įspūdingus ir paslaptingus.

Įspūdinga antraštė būtų: Rinkodaros specialistai išbandė šiuos 6 beprotiškus įtakojančius įsilaužimus … Jūs netikėsite rezultatais! Kaip paaiškina Patsy, antraštėje gausu grandiozinių teiginių, ji tiesiogiai kreipiasi į skaitytoją ir joje yra keli antraštiniai žodžiai.

Paslaptinga antraštė gali būti: „Vienas žodis, kurį pažadėjau nustoti naudoti 2018 m. Šis žodis nėra rėkiantis, bet sąmoningai dviprasmiškas.

„Nuolatinė tema visuose” clickbait „pavadinimuose yra ta, kad jie patraukia skaitytojo smalsumą … jie kreipiasi į tą patį psichologinį procesą”, – sako Patsy. „Jie dirba todėl, kad žmonės yra natūraliai smalsūs padarai, todėl nesvarbu, ar jie naudojasi grandiozine, ar subtilia taktika.“

„Clickbait“ pavadinimai veikia, nes žmonės yra natūraliai smalsūs, sako @ patsynearkhou1 per @CMIContent. Spustelėkite, kad tweetuotumėte

Neilas Patelis mano, kad „clickbait“ gauna blogą repą. „Tai atlikus teisingai, tai yra vienas geriausių būdų priversti žmones atkreipti dėmesį ir skirti jums brangiausią turtą: dėmesį“, – rašo jis.

„Clickbait“ gauna blogą repą. Gerai padaryta, tai yra vienas geriausių būdų atkreipti dėmesį į jūsų # turinį, sako @NeilPatel per @CMIContent. Spustelėkite, kad tweetuotumėte

Steve’as Kurniawanas iš „Nine Peaks Media“ sutinka. „Žmonės yra smalsūs, ypač tomis temomis, kurios mums jau įdomios”, – sako jis. „Raktas į sėkmingą„ clickbait “pavadinimą yra tinkamas auditorijos supratimas – jų elgesys, poreikiai, problemos, mėgstami dalykai ir pan.

„Tada galite pateikti„ clickbait “pavadinimą, kad išspręstumėte šį elgesį ar poreikį.“

Ar paspaudimai yra tikslas?

Rinkodaros specialistai ir turinio kūrėjai, siekdami išvengti „clickbait“ tipo turinio, turėtų stengtis pateikti visą esminę informaciją antraštėje arba santraukoje, sako John Sammon, „Sixth City Marketing“ vadovas. „Kažkas gali jį perskaityti ir gauti reikiamą informaciją, nespausdamas ant straipsnio ar neskaitydamas toliau“.

Jo patarimai gerai tinka prekių ženklams, siekiantiems būti ekspertų šaltiniais arba jų turiniui būti rodomu „Google“ paieškos rezultatų puslapyje. Bet ką daryti, jei tikslas yra priversti žmones apsilankyti jūsų svetainėje (ty spustelėti)? Ką tu gali padaryti?

Neilas atkreipė dėmesį į akademinį 69 907 naujienų straipsnių antraštių tyrimą, kuris atskleidė, kad galingiausios antraštės – tos, kurios sulaukia daugiausia paspaudimų – yra poliarizuojantis.

Emanas Zabi, „Scribesmith“ reklamos autorius ir prekės ženklo strategas, sako, kad gudrybė yra užrašyti žudiko antraštę su kabliu ir sekti ne mažiau gerą straipsnį. Ji siūlo parašyti bent 10 antraščių ir tada išsirinkti geriausią. Jei esate įstrigęs, naudokite antraščių formules. Paleiskite juos per „CoSchedule“ antraščių analizatorių, kad susiaurintumėte iki geriausių.

Apgaulė yra parašyti žudiko antraštę ir sekti ne mažiau gerą straipsnį, sako @eman_zabi per @ CMIContent. Spustelėkite, kad tweetuotumėte

„Nebijokite šiek tiek pasilinksminti su antraštėmis. Aišku muša protingai, bet nėra jokios priežasties, dėl kurios negalima nusivilkti abiejų “, – sako ji.

Angelo Frisina, „Sunlight Media“ generalinis direktorius, pastebi, kaip „BuzzFeed“ sparčiai išaugo į 50 populiariausių svetainių Jungtinėse Valstijose, daugiausia dėl protingų, dėmesį patraukiančių antraščių. „Kai kas tai priskirtų prie paspaudimų masalo, sakau, kad tai optimizuoja pavadinimus, kad būtų pasiektas didelis paspaudimų rodiklis“, – sako jis.

Angelo siūlo keletą „BuzzFeed“ panašių antraščių, kurias rinkodaros specialistai gali naudoti savo turiniui:

• 25 ___ tai pakeis jūsų ___ būdą
• Aš bandžiau ___. Ir net mane nustebino tai, kas nutiko toliau
• Tai ___ padaro ___ 10x geresne
• Čia yra 11 ___ tos ____. Ir juos remia mokslas
• Naudokite šiuos 20 paprastų įsilaužimų, kad gautumėte daugiau ____. # 5 yra nuostabus
• Sužinoję apie ___, daugiau niekada nebebus ____

„Gebėjimas jį kūrybiškai ir efektyviai naudoti yra raktas į sėkmę“, – sako jis ir įspėja. „Pernelyg didelis naudojimas neduos jokių teigiamų rezultatų.”

Kodėl „clickbait“ neišnyks (o galbūt ir neturėtų)

Derekas Gleasonas, CXL instituto turinio vadovas, sako, kad tokios turinio platformos kaip „Google“, „YouTube“ ir „Facebook“ yra sukurtos skatinti „clickbait“ tipo antraštes.

„Google“, „YouTube“ ir „Facebook“ yra sukurtos skatinti paspaudimus, sako @derek_gleason per @CMIContent. Spustelėkite, kad tweetuotumėte

Pagalvokite apie paieškos puslapį. Rinkodaros specialistai nori, kad jų antraštės išsiskirtų minioje, kad paskatintų ieškotojus spustelėti ir susisiekti su jų turiniu. Tačiau norint gauti šį rezultatą nereikia įgyvendinti sensacionalistinės praktikos.

Pvz., Jei sukursite pramonės vadovą, paprasto etiketės pavadinimo gali nepakakti, kad jus pastebėtų. „Jums gali tekti pradėti mesti žodžius, tokius kaip” galutinis „, į savo pavadinimą, kad jūsų nuoroda atrodytų geresnė nei tie, kurie siūlo paprastus” vadovus „, – sako Derekas.

Ieškotojai taip pat linkę spustelėti naujausią turimą informaciją. Derekas pateikia hipotetinio straipsnio „Tinklaraščių geriausia praktika 2013“ pavyzdį. Kiekvienais vėlesniais metais įraše atnaujinate porą nuorodų ir ekrano kopijų, o antraštėje pakeičiate datą.

„Pavadinimo pakeitimas rodo dramatiškesnį turinio vertės pokytį, nei yra iš tikrųjų“, – sako Derekas. „Vienintelė priežastis (įtraukti) datą yra ta, kad (jūs) manote, kad tai padidins paspaudimų rodiklius.“

Turinio platformos nėra vienintelės, kurios apdovanoja „clickbait“. Prekės ženklai, turinio sėkmę matuojantys paspaudimais ir pasidalijimais, padidina jo naudojimą. „Tai iškreipta skatinimo sistema, kuri nesusimąsto, ar „clickbait“ pasiekia ilgalaikius įmonės tikslus. Kitaip tariant, tai „veikia“ jų mažytėje ištikimybėje “, – sako Derekas.

„„ Clickbait “turi vieną motyvaciją – suvilioti vartotojus spustelėti nuorodą / vaizdo įrašą, naudojant labai patrauklias antraštes ir miniatiūras, sako Mattas Slaymakeris,„ Perficient “mokamas paieškos strategas. „Geras paspaudimas yra tada, kai miniatiūra ir antraštė yra provokuojančios ir viliojančios, tačiau neatitinka straipsnio ar vaizdo įrašo turinio.“

Jis pateikia „YouTube“ sensacijos pavyzdį Mike’ą Korzemba, kuris kiekvieną savaitę sukuria kelis su NBA susijusius vaizdo įrašus savo daugiau nei 1,6 milijonui prenumeratorių. Šis, 7 istorijos, įrodančios, kad Michaelas Jordonas nebuvo žmogus, sukėlė beveik 9 milijonus peržiūrų ir, įdomu, kelis komentarus apie tai, kaip tai yra „labiausiai„ clickbaity “„ YouTube “kanalas, kuris nėra„ clickbait “.

Tai susiveda į vieną dalyką

Nesvarbu, kur pateksite į debatus už paspaudimą, mes visi greičiausiai galime susitarti dėl gauto principo: sukurkite masalą – puikias, tikslias antraštes, viliojančias žmones spustelėti, o spustelėjus jų nenuvilkite – pateikite savo turinį dėl pažado.

Sukurkite masalą ir nenuvilsite jiems spustelėjus, sako @AnnGynn per @CMIContent. #Contentmarketing Spustelėkite, kad tweetuotumėte

Ir tai aš vadinu tinkamu. O kaip tu?

Atkreipkite dėmesį: į šį įrašą įtrauktus įrankius siūlo šaltiniai, o ne CMI redakcijos komanda. Nedvejodami įtraukite į komentarus papildomus įrankius (iš jūsų įmonės arba tų, kuriuos naudojote).

Joseph Kalinowski viršelio vaizdas / Turinio rinkodaros institutas